房子开盘可以还价吗?该如何砍价？

可以的
一开盘前提前认购
几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程这个过程中有许多拿到最低折扣的机会通常来讲此时开发商虽然还没有最终确定售价但由于对市场反映心里没底会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣通常的广告语是现VIP登记开盘可享额外折
二参加各种名义的团购
团购在去年下半年曾经风靡一时而各大机关单位银行俱乐部更是成为各大开发商追捧的优质团购资源团购折扣价理论上秘而不宣
三买尾货特价房
细心的买家就能够发现不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位例如清尾货时的优惠等有时候以一口价的形式出现颇为实惠一直以来尾房给人的直观感觉就是被人挑到最后剩下的而事实却并非如此专家认为当商品住宅的销售量达到%以后开发商已经获利因此一般就进入项目的清盘销售阶段此时的尾房往往比较实惠
四找旧业主介绍
买楼砍价打折找老业主介绍也是一条可行之道目前许多楼盘卖楼都有推出老业主介绍额外折扣并免买家和介绍人一定年限物业管理费赠送其他形式大礼包等优惠尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多但对于买家和介绍人而言这都是实实在在的好处并且也是老业主乐于接受的购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠并争取将折扣和优惠全部拿到手
五找开发商高层谋额外优惠
人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法例如认识楼盘开发商内部人士通常可以通过其获得额外的优惠像项目经理销售经理等甚至更高级的管理层人士手上往往握有更大的购房折扣审批权
六找销售人员谈额外折扣
要想买到便宜房子找销售人员磨倒是不错的渠道当然向销售人员要折扣买家一定要表现出适当的购买热情既要表现出对楼盘的钟又要有对价格等因素犹豫不决的样子如果你是七一次性付款
买房选择一次性付款时折扣空间一般控制在存贷款利率差内一般来说可以从销售方那里得到%%左右的房价款优惠对于现金十分充裕的购房者来说一次性付款对于其并无太大影响
八找急售的业主和急于成交的中介
急售的业主通常是急需资金只要买家愿意快速成交并一次性付款价格会比市场价低%左右另外也别忽视了中介人员的砍价功能通常一套单位通过中介砍价%是没有问题的中介为了促成成交也会为买家争取更多的价格优惠如果买家恰好碰到了这样的单位一定要快准狠地摸清业主的心理价位您可能还不太熟悉新房的销售价格体系，我本人和公司（成都慧人）正好是从事房地产销售培训的专业公司，可以解答您的疑问：
新房的价格是在开盘前（所谓开盘，就是开发商拿正式取得商品房预售许可证，可以对外公开销售预售证上核定的房源的通俗称谓），按照均价拆分成一房一价提前做好的。
这个价格体系在开盘前，要由开发商连同预售方案，提交给物价局审核，并报送房管局备案，一经批准，开发商开盘的价格范围，只能在申报价格的一定范围内调整价格（一般不超过正负10%）。
所以，一旦开发商开盘，必须按照销售现场房源表上的价格销售（这个表上的价格跟房管局备案价格一致），每套房子的价格都是定好的，客户只能根据这个价格向置业顾问要优惠，置业顾问也只能按照开发商统一规定的x%优惠，不能擅自做主超越优惠，所以不能像二手房一样随便讲价。
当然，每个楼盘从置业顾问到销售总监吗，乃至销售总经理的优惠点幅度是不一样的，一般客户最多只能要到销售经理这个级别的优惠就不错了。　　根据你们的而合同来定。
　　开盘是指项目对外集中公开发售，特别是首次大卖。通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售。
　　在楼市中，开盘是指楼盘建设中取得了“销售许可证”可以合法对外宣传预销售了，为正式推向市场所进行的一个盛大的活动，就像某酒店开张营业了一样。
　　楼房开盘必须五证俱全。即依法取得《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房预售许可证》。新房砍价省钱妙招：

一、找销售人了解项目信息不急于交

不了解行情的购房者往往不知道的底价和售价之间的差距，在通过某个项目销售人员了解信息后，往往会“迫于”销售人员的多番信息轰炸“你喜欢的房子快被别人定了”而匆匆交定金再来谈优惠力度。但往往交过定金之后的砍价空间就会减少。

建议购房者购房前要对多方价格进行比较。例如和周边楼盘比较、或者和意向房屋不同层不同栋的差价，了解原因。在没有下定最后的决心之前，切莫急于交定金。

二、找管理人员寻求最大利益空间

相比普通销售人员，项目经理、销售经经理等拥有更大的优惠审批权。因此购房者可以通过人脉找到管理层人员拿到最低折扣。如果没有人脉关系，那可以采取迂回政策，多跑几遍售楼处，通过和销售人员成为朋友，让他帮你争取到最优惠的价格。

小贴士：砍价时从挑剔房屋着手，如对小区绿化、房屋朝向等多方面挑出合理的毛病，对方才有可能做出进一步让价的考虑。这就要看购房者的谈判水平和总体楼盘销售情况。

三、找准购房时机特惠房、尾房折扣最大

一般来说，热销楼盘或者现房的议价空间较小。但把握一些时间点，仍然可以买到更加优惠的房子。首先，期房开盘，为了吸引购房者，开发商往往会有一些优惠活动。其次，年终尾盘也比较容易砍价，开发商为了尽早回款也会给出比较大的让步。第三，某些特惠房也会有较大的打折力度，但是一般是项目中比较难出售的房屋，户型、楼层、朝向可能并不能尽人意。

四、找多人团购或通过旧介绍

作为近年来的消费方式，团购也可应用于买房上。开发商对于团购买房的购房者往往会提供比市场价更加优惠的价格空间。另外，购房者在优惠之后甚至还可以与开发商在总房款上进行砍价。

除此之外，通过已买了该项目房产的朋友介绍购买房屋，也能得到一定的价格优惠。当然对于已经买过房屋的朋友，如果介绍其他人来买，也可以得到开发商的一些优惠措施作为回报。例如减免物业费等等。