怎么买一手房?买一手房如何谈价格?

可以的
一开盘前提前认购
几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程这个过程中有许多拿到最低折扣的机会通常来讲此时开发商虽然还没有最终确定售价但由于对市场反映心里没底会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣通常的广告语是现VIP登记开盘可享额外折
二参加各种名义的团购
团购在去年下半年曾经风靡一时而各大机关单位银行俱乐部更是成为各大开发商追捧的优质团购资源团购折扣价理论上秘而不宣
三买尾货特价房
细心的买家就能够发现不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位例如清尾货时的优惠等有时候以一口价的形式出现颇为实惠一直以来尾房给人的直观感觉就是被人挑到最后剩下的而事实却并非如此专家认为当商品住宅的销售量达到%以后开发商已经获利因此一般就进入项目的清盘销售阶段此时的尾房往往比较实惠
四找旧业主介绍
买楼砍价打折找老业主介绍也是一条可行之道目前许多楼盘卖楼都有推出老业主介绍额外折扣并免买家和介绍人一定年限物业管理费赠送其他形式大礼包等优惠尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多但对于买家和介绍人而言这都是实实在在的好处并且也是老业主乐于接受的购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠并争取将折扣和优惠全部拿到手
五找开发商高层谋额外优惠
人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法例如认识楼盘开发商内部人士通常可以通过其获得额外的优惠像项目经理销售经理等甚至更高级的管理层人士手上往往握有更大的购房折扣审批权
六找销售人员谈额外折扣
要想买到便宜房子找销售人员磨倒是不错的渠道当然向销售人员要折扣买家一定要表现出适当的购买热情既要表现出对楼盘的钟又要有对价格等因素犹豫不决的样子如果你是七一次性付款
买房选择一次性付款时折扣空间一般控制在存贷款利率差内一般来说可以从销售方那里得到%%左右的房价款优惠对于现金十分充裕的购房者来说一次性付款对于其并无太大影响
八找急售的业主和急于成交的中介
急售的业主通常是急需资金只要买家愿意快速成交并一次性付款价格会比市场价低%左右另外也别忽视了中介人员的砍价功能通常一套单位通过中介砍价%是没有问题的中介为了促成成交也会为买家争取更多的价格优惠如果买家恰好碰到了这样的单位一定要快准狠地摸清业主的心理价位现在买一手房砍价基本上就是一件不可能的事。下面几条是买房时需要注意的事项：1、大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。­2、开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。­3、广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。­4、售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。要自己看中才买。­5、别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。­6、别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。­7、别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。­8、别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告..­9、绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。­10、漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。­11、开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。­12、注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。­13、为何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通风的只有很小一扇，我们说是为了安全，其实是整个上海的开发商都是为了省钱而内部统一那么做的。­14、如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，我们叫最后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？­15、到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。­16、一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净，建材堆放是否井井有条。­17不要相信物业管理会是广告上的外资单位来管理，通常只买他们的一个名字，然后叫物业顾问，这些外资物业公司通常只为单价在一万以上的楼盘来服务，别的其实都由本地公司来管理。­18不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，这也是假的，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理。以上这些是我和我兄弟做了3年房产销售的一些经验，­希望对你能有所帮助。买房时，你千万要瞪大眼睛，不要被表面的现象所蒙蔽了。现在购房一般首付是30%，有些地方政策可能只需要20%，拿题主说的30%来算，首付就是30万，当然除了首付还有其他的一些费用，比如维修基金，契税，物业费，等，具体缴纳金额要问当地才知道
办理按揭要看当地的利率以及在那个银行贷款，题主这边没有说明，拿我就拿现在的基准利率来说，按揭分为等额本息和等额本金
等额本金
贷70万，按揭20年的话，就是240个月，现在的基准利率是4.9%，每月还款额为：4581.11元，20年合计利息为：399466.00
本息合计为：1099466.00
等额本息
贷70万，按揭20年的话，就是240个月，现在的基准利率是4.9%，首月还款额为：5775.00元，以后每月递减，20年合计利息为：344429.00
本息合计为：1044429.17
当然，如果资金充足，在贷款一年后就可以提前还款，提前还款后，后面是不计利息的
（提醒，银行在贷款的时候，会看近半年的资金流水来断定你的还款能力进行风控，原则上你每月的还款金额不能超过你的收入的50%，比如：你的月收入是1万，但是根据你的贷款额度，如果每个月你需要还款金额超过5000的话，银行就可能不会放款给你，另外，在征信这里，有一个连三累五的失信不放款，就是说你以前有没有连续三次或者累计5次的不良征信记录，如果有的话，银行乜是不会放款的，这个跟金额多少没有关系，就算一块钱，乜会记录为一次不良征信）一手房买卖流程：
1、购买一手房需要准备的资料
购房者在购房时应要求房地产开发商和销售商提供齐全的“五证”、“二书”，这是法律对开发商卖房的基本要求。“五证”包括以下的内容：国有的土地使用证、建设用地的规划的许可证、建设工程的规划的许可证、建设工程的施工的许可证、商品房的销售的许可证。“二书”是指住宅质量的保证书、住宅的使用的说明书。
2、支付方式的确认
在购买之前应向开发商核实支付的方式：全款抑或是分期付款？能否按揭？首付的比例支付多少？按揭的还款期限最长能够有多少？特别注意：如果按揭，每期需要还多少钱最好找一个在银行工作的朋友帮忙计算一下，是否如售楼处人员计算的一致。
3、认购书的签订
检查核实完以上情况后，并且看完房子无质量问题后，可以签订认购书。购房者应认真、仔细地审阅认购书，并向销售经理索取有关房屋的宣传资料及有关文件，在问清楚房屋建筑的进展情况后，有条件的还应实地考察一下。在此基础上，购房者可签订认购书并交纳定金或预付款，定金各开发商定的标准不一，几千到几万的都有，一般与商品房价格成正比。
4、购房合同的签订
在合同中，购房者必须要把全部有疑惑的问题落实清楚，发展商一般把一些承诺印在宣传品上，或售楼人员口头说出，但是实际交付的时候，很可能会出现问题，引起纠纷。开发商会推翻先前的承诺，合同中没有。因此千万不能疏忽大意，任何值得注意的问题都要落实在合同里。　一手房购房流程：
　　1、在选房过程中，如果您所购买的是现房，您可以直观地看到房屋的结构、户型，但如果是期　　房则只能够以户型图来作为选房的依据了。
　　2、您向开发商或代理商支付一定数额的订金并签订房地产认购书。
　　3、如果您选择的是一次性付款方式的话，可以根据开发商要求分几次付清全部房款，开发商向您　开具付清全部楼款发票。
　　4、如果您选择的是按揭贷款的话，那么您应交付一定成数(一般不少于2成)的首期款，并签署正式的房地产买卖合同(现售或预售)。
　　5、在开发商取得竣工验收证明书后会向您发放入伙通知书，要求您在接到通知书之日起若干天之内若无异议，即可入住。
　　6、由开发商到有关部门交纳税费(通常税费是由开发商向您提前代收)，办理房地产证。
　　二手房的交易流程：
　　先签订房地产买卖合同（当地房地产交易中心可买到），在合同里面都写明你们双方的约定，比如怎么付款，分几次付款，一般都是签了买卖合同首付给他3成，然后去房地产交易中心过户，过户当日付6成，等你拿到产证后给他最后的1成。
　　过户的手续不复杂，只要双方的身份证原件以及复印件、户口本、结婚证、税费缴纳凭证、合同还有房产证，就可以去过户了。注意的是双方当事人一定都要到场，要签字的，如一方不去的话要去公证处作委托的！
　　一次性付款就是在时间上比贷款要快1个月，其他无分别，总的时间是，签好合同当天就可以去过户（带齐资料），过户好后20个工作日拿到新的产证，其他再交接一下水电费就可以了。